OnBoarding
Produktivität
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1. Ziele (3:35)
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2. schnelle Bewegung (2:58)
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3. Der frühe Vogel (2:48)
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4. Trinken (1:37)
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5. Es gibt keine schlechten Tage (2:03)
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6. WhatsApp Sprachnachrichten (1:58)
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7. Es ist unverzichtbar als Makler
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8. Den Tag in Blöcke aufteilen (3:42)
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9. Autofahrten gut planen (5:35)
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10. Beim Fahren telefonieren (4:59)
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11. Tanken/Arzttermine außerhalb der Arbeitszeit
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12. Push Funktionen aus (3:10)
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13. Termine bündeln (13:04)
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14. Termine am Anfang oder Ende des Arbeitsbeginns legen (13:04)
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15. Eat the frog at the morning
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16. Blöcke auf Objektanlage, Telefon, BT und Mails (3:42)
Allgemein Mindset Vertrieb
Mindset Immobilienmakler
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1. Der erste Eindruck - Harvard Professorin (2:38)
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2. Es ist ein Rätsel das gelöst werden will (1:22)
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3. Warum es der beste Job der Welt ist (7:16)
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5. Was sind die Zeile als Makler? begeisterter Käufer , Verkäufer und Makler (3:55)
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6. keine Arroganz bitte (3:50)
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7. Erledigt Meldungen (2:31)
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8. Leg dir die weiße Kugel zurecht - Schachspieler (2:51)
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9. die 4 Regeln für Power Verkäufer (2:23)
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10. Karatekämpfer (6:50)
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11. Schütze dich vor Krankheiten ( Kosten 200-400€ ) (2:14)
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13. Immer von Kunden mit großem ansehen sprechen (0:41)
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14. Besser in die Datenbank schauen und nicht die anderen aufhalten (0:59)
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15. Immer beim Nachbarn klingen (6:57)
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16. Wie wird man sympathisch (5:25)
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17. Wie wird man vertrauensvoll (3:00)
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18. Treffe schnell eine Entscheidung | Warum du nicht abwarten und Tee trinken solltest (3:48)
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19. Warum man immer an den Traumkunden denken sollte (4:18)
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20. Kaufe niemals selber eine Immobilie von unserer Firma (3:12)
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21. Einen schnellen Takt vorgeben als Makler (2:44)
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22. Ein Rechtsradikaler Islamist und ein Grüner (6:29)
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23. Es gibt keine schweren verkaufbaren Objekte | Wenn ist es unsere Schuld (5:11)
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24. Was ist ein gutes Geschäft (3:26)
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25. Emotionen raus , Verstand runter (6:06)
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26. Immer persönlich vorstellen (8:02)
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27. Vertriebler ist ein Nein Job (4:30)
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28. Vertriebler Kühlschrank
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29. Gesetz der großen Zahlen (5:43)
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30. Halte den Kontakt mit den Verkäufern (8:01)
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31. Werde zum Freund der Verkäufer (2:17)
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32. Unterschied erfolgreicher Makler (5:27)
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33. Energie (1:37)
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34. Optionen (2:51)
DOLBERG-Immobilien
Akquise als Makler
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1. Warum akquirieren? (1:42)
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2. Was sind sinnvolle Ziele?
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3. Verstand auf Akquise programmieren (1:22)
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4. Aus dem Bestand akquirieren (3:24)
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5. Wie aus dem Bestand akquirieren (5:09)
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6. Aufrag von Interessenten erhalten (5:06)
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7. Fleyer verteilen (2:23)
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8. Tippgeber (3:41)
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10. Bei der Qualifizierung (2:32)
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13. Der Rote (7:50)
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14. Der Blaue (8:49)
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15. Der Grüne (1:52)
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16. Der Gelbe (6:52)
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18. Geistige Brandstiftung Vermietung (3:17)
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19. Gemeinsamkeiten und Anknüpfungspunkte finden (1:37)
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20. Langsam rantasten an den Wunschpreis (4:25)
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21. Warte mal. wenn wir mal schauen... sind das? Ah nee? (1:43)
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22. Immer bei den Nachbarn klingeln (0:48)
Umgang mit den Azubis
Unser Netzwerk und wie du es richtig nutzt
Unsere Programme und Software
Apps auf dem Handy
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1. OnOffice
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2. Google Maps
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3. Immowelt
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4. Immoscout
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5. Matterport
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6. Kompass
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11. Zoom ( mit Verkäufern )
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12. Slack
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13. Kalender
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14. Bitwarden
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15. Link zu zinsen berechnung
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16. Link zu Teachable
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17. Trello
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18. WhatsApp Business
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19. CamScanner
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20. OneDrive
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21. Confluence
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22. Eine Notitzkarte wo die Link zum Musterexpose drauf sind
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23. Sharepoint
Der Immobilienmarkt
OnBoarding Verkäufer
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1. Das Willkommenspaket (11:02)
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2. Vorstellung deiner Person (2:36)
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3. Du lernst die Person den Verkäufer kennen (2:57)
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4. Unsere Dienstleistungen (2:08)
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5. Erwartungshaltung der Verkäufer klären (3:23)
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6. Wie funktioniert die Zusammenarbeit ? Regeln (6:34)
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7. Wie geht es weiter (2:44)
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8. Unterlagen: Anfordern beim Verkäufer ( Perso, Nebenkosten etc. ) (1:27)
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9. Interview Verkäufer Themen Dach, Elektrik, Heizung etc. (3:56)
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10. Sind alle Baulichkeiten genehmigt? (0:52)
Verkaufsvorbereitende Maßnahmen
OnOffice schon fertig? | Loom? | Trello?
Fotografie
Matterport
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1. Vorwort wofür Matterport (4:01)
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2. Was ist beim laden und Transport zu beachten (8:57)
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3. Welche Vorbereitung vor dem Termin (4:59)
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4. Welche Vorbereitung beim Objekt ist wichtig
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5. Ablauf
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6. Verarbeitung
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7. YouTube Video
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8. Verkaufsschild
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9. So schreibe ich eine Objektbeschreibung
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10. So schreibe ich eine Austattungsbeschreibung
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11. So schreibe ich eine Lagebeschreibng
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12. Immer krumme Kaufpreise, warum ?
Phase 2
Qualifizierung von Käufern
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1. Warum ist qualifizieren sinnvoll? (2:13)
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2. Kann er und will er (1:15)
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3. Warum nervige Verkäufer keine richtigen Verkäufer sind (2:13)
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4. Durch die Brille des anderen schauen
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5. Die 4 Phasen der Käufer (4:40)
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6. Wie hebe ich Sie auf Stufe 3?
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7. Was ist der Kittelbrennfaktor
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8. Die 5 W-Fragen (2:19)
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9. Anfragen übers Telefon "Kaufpreis" (2:53)
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10. Was man vor einem BT zwingend wissen muss
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11. Was mache ich, wenn der Kunde unwahrscheinlich ist
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12. Nach welchen Kriterien lege ich die Termine
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13. Ständiger Kontakt mit dem Käufer und Verkäufer (2:18)
Besichtigung
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1. Vorbereitung
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2. Termine immer eng legen
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3. Der ideale Ablauf einer Besichtigung
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4. Die 4 Phasen im Verkauf
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5. Kennenlernen mv
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6. Bedarfsanalyse
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7. Kaufbereitschaft Frage mw
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8. Abschlussfrage mw (3:29)
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9. Schaue durch die Brille der Kunden
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10. Schmerz vermeiden, Freude gewinnen
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11. Emotional und rational ist trumpf
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12. Die Verkaufsatmosphäre muss stimmen
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13. Emotional trumpfen
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14. Rational trumpfen
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15. Kaufsignale erkennen
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16. Aktive Gesprächsführung
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17. behaupten begründen und kontrollieren
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18. selbstkritisch sein und hinterfragen
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19. warum und Menschen Entscheidungen treffen schwer fällt
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20. Lasse ihn nicht aus dem Trichter raus. Wenn dass passt gibt es weitere Punkte?
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21. Der Blaue (7:13)
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22. Der Rote (6:12)
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23. Der Gelbe (6:02)
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24. Der Grüne (5:38)
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25. Der Kunde meldet sich nicht, was tun?
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26. Wann man die Besichtigung abbrechen sollte
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27. Der Käufer möchte Umbauarbeiten machen
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28. Was kann man machen, wenn sich keiner meldet?
Phase 3
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1. Verhandlungen Käufer (4:19)
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2. Kaufpreisverhandlungen nur mit den Entscheidungsträgern (9:35)
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3. Erfolgsquote Käufer (9:47)
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4. Erfolgsquote Verkäufer (9:56)
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5. Aufforderung zum Tanz?
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6. Was ist die Schmerzgrenze
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7. Anker Einschlagen
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8. Punkte die nicht gehen sofort vom Tisch
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9. Verhandeln aber bitte nicht nur um Geld
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10. Niemals geben ohne zu nehmen (2:31)
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11. Der Bogen muss immer gespannt sein (8:52)
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12. Informationen die man zwingend benötigt um mit den Verkäufern zu verhandeln (8:03)
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13. Der Kunde macht ein Angebot was nun
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14. Du weißt der Verkäufer würde das Angebot annehmen (5:39)
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15. Das Gebot wird dem Verkäufer übermittelt
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16. Du weißt der Verkäufer würde das Angebot NICHT annehmen
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17. Viele Haie schwimmen ums Opfer! Immer.... (2:43)
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18. Der Käufer oder Verkäufer will nachverhandeln (7:38)
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19. Kleinere Brandherde treten noch auf vor Notartermin (2:37)
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20. Warum entwickelt sich der Markt nach oben? 10 Gründe
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21. Geistige Brandstiftung
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22. Es muss schwierig sein
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23. Immer ein Schlusslicht machen
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24. Geistige Brandstiftung ein Verkäufer kippt um oder Konkurrent
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25. Der Verkäufer ist immer der heilige und nie gewinnorientiert
Verhandlungen Verkäufer
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1. Vorüberlegung, ist der Verkäufer dein Freund kannst du dir alles erlauben (0:28)
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2. Kaufpreisverhandlungen nur mit den Entscheidungsträgern (19:56)
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3. Warum entwickelt sich der Markt nach unten? 10 Gründe
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4. Verkäufer bekommt die Berichterstattung wie beim öffentlichen Rundfunk
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5. Erfolgsquote Verkäufer (19:43)
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6. 3 Punkte für den Verkäufer, welche passen müssen für schmerzhafte Preisnachlässe ohne großen Druck (5:26)
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7. Der Verkäufer möchte Möbel, Öl oder sonstiges verkaufen (2:35)
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8. Den passen Käufer platzieren
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9. Hast du ein Käufer, hast du ein Käufer. Hast du zwei Käufer, hast du keinen
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10. Gebotsverfahren
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11. Unterlagen, welche wir vom Käufer brauchen, rechtlicher Hintergrund
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12. Wann sollte man die Unterlagen einholen
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13. Wie sollte man die Unterlagen einholen
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14. Referenzrahmen schaffen
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15. Dreingabe oder draufgabe
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16. Verknappung nutzen damit Kunden
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17. Flansch auch mit den Nebenpositionen machen Notartermin usw
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18. Abklären wie interessant ist das Objekt für sie
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19. Gibt es noch Dinge die geklärt werden müssen
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20. worüber wir verhandeln (4:19)
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21. in andere Personen schauen (2:15)
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22. Der korrekte Angebotspreis (7:43)
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23. Verkäufer Käufer kennenlernen (8:49)
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24. ständiger Kontakt mit Verkäufer (4:44)
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25. Telefonische Kaufpreisanfrage (2:53)
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26. Der Besichtigungstermin (7:13)
Einwandbehandlung Käufer
Einwandbehandlung Verkäufer
Kurs Finanzierung
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1. Einführung Rolle des Maklers. Schaubild wie sieht es die Bank usw (3:26)
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2. Vorbereiten Sie sind ja optimal für die Finanzierung geeignet im Vergleich zu den aller meisten Kunden (1:23)
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3. Bereite die Käufer auf das Bankgespräch vor (17:23)
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4. Überlegungen 4 Käufertypen
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5. Vorbereitung hoher Zins ankern (5:33)
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6. Termin beim Banker machen (2:18)
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7. Kunden auf Kampf vorbereiten
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8. Niedrige Tilgung schmackhaft machen (5:41)
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9. Vorbereiten niedriger Beleihungswert (8:18)
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10. Einnahmen steigern (7:06)
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11. Ausgaben reduzieren (2:37)
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12. Eigenkapital generieren (8:04)
Haushaltsrechnung
10 Eigenkapitalquellen, die Sie kennen müssen
Kaufvertrag
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1. Der Richtige Notar (1:34)
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2. Warum es wichtig ist den Vertragsentwurf nicht sofort zu versenden (2:13)
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3. warum den Vertragsentwurf immer besprechen (4:23)
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4. Checkliste was muss drin stehen (3:50)
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5. Der Vertragsentwurf wird von oben bis unten erklärt (1:38)
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6. Rücktrittsrecht (3:32)
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7. Aufschiebende Bedingung (1:46)
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8. Verkäuferdarlehen (2:21)
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9. Die größten Fehler beim Kaufvertragsentwurf (5:35)
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10. Erbpacht (5:35)
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11. Kunde ist gewerblicher Grundstückshändler (1:48)
Die Übergabe
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1. Prozess dargestellt
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2. Verkäufer ist weiter dazu verpflichtet den Zustand zu halten (2:15)
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3. Lampen Bohrlöcher Küche (3:22)
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4. Was wird mit übergeben und was nicht (3:22)
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5. Vorbereitung (4:32)
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6. Was sind die Ziele? (2:29)
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7. Was passiert rechtlich
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8. Was ist zu tun (3:03)
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9. Wie umgehen mit Mängeln (1:35)
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10. Wie umgehen mit Möbeln die nicht geräumt wurden sind (2:45)
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11. Wie umgehen mit Dreck (1:57)
Wissen über Immobilien Bausubstanz
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1. Typische Immobilien Vorteile und Schwächen
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2. 1900, 1940 bis 1950, 50er, 60er, 70er, 80er, 90er, 2000er AKtuell
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3. Unterschied Fertigbau Massivbau
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4. Aufbau Wand: Kalksandstein, Holzrahmen usw
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5. Aufbau
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6. Heizungsarbeiten
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7. Allgemein zum Strom
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8. Fenster
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9. Arten von Dachziegeln Vor- und Nachteile Dachziegel
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10. Keller feucht Ursache was zu tun
Sonderfälle
Begriffe aus der Immobilienbranche
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1. Abschreibung ( AFA ) (7:42)
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4. Auflassung / Auflassungsvormerkung (2:15)
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5. Baulast (1:36)
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6. Grunddienstbarkeit (1:53)
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7. Beleihungswert! (1:00)
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8. Betriebskosten (1:17)
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9. Denkmalschutz (2:53)
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11. Ertragsverfahren (0:49)
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12. Grundbuch
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13. Grunderwerbsteuer
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14. Grundschuld
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15. Hypothek
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16. Immobilienbewertung
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17. Katasterunterlagen
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18. Makler
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19. Mietpreisbremse
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20. Notar
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21. Provision
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22. Sachwertverfahren (0:37)
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23. Sondereigentum
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24. Teilungserklärung (0:55)
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25. Vergleichswertverfahren
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26. Verkehrswert
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27. Vorfälligkeitsentschädigung (3:19)
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28. Wohngeld
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29. Zwangsversteigerung (0:58)
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30. Sachwertverfahren
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31. Vergleichswertverfahren
Begriffe bei Immobilien
Unnützes Wissen als Makler
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1. Warum heißt der Jugendstil Jugendstil? (1:41)
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2. Warum heißt der Klinker Klinker? (1:41)
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3. Woher kommt das Wort Auflassung
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4. Wusstest du, dass der Beruf des Maklers in Deutschland nicht geschützt ist? (1:41)
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5. Wusstest du, dass es in Deutschland etwa 34.000 Makler gibt, aber nur etwa 10% davon Mitglied in einem Berufsverband sind (1:41)
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6. Wusstest du, dass die höchste jemals gezahlte Maklerprovision in Deutschland 16 Millionen Euro betrug? (1:41)
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7. Wusstest du, dass der Schauspieler Brad Pitt vor seiner Hollywood-Karriere als Makler gearbeitet hat? (1:41)
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8. Wusstest du, dass die kleinste Wohnung der Welt nur 1,8 qm groß ist uns sich in Rom befindet? (1:41)
Nützliches Wissen als Makler
Steuer bei Immobilien
Versicherungen als Eigentümer
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1. Wohngebäudeversicherung (5:10)
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2. Elementarschadenversicherung (1:04)
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3. Hausratsversicherung (3:17)
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4. Glasbruchversicherung (1:15)
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5. Eigentümerhaftüflichtversicherung (2:03)
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6. Lebensversicherung (1:32)
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7. Die Mietausfallversicherung (1:39)
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8. Photovoltaikversicherung (1:03)
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9. Bauherrenversicherung (0:43)
Aftersale
Unser Drucker
