9. Fassade | Jonas Uderstadt's School

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Makler

OnBoarding

14. Wie kommunizieren wir? (5:18)

Produktivität

1. Ziele (3:35)
2. schnelle Bewegung (2:58)
3. Der frühe Vogel (2:48)
4. Trinken (1:37)
5. Es gibt keine schlechten Tage (2:03)
6. WhatsApp Sprachnachrichten (1:58)
7. Es ist unverzichtbar als Makler
8. Den Tag in Blöcke aufteilen (3:42)
9. Autofahrten gut planen (5:35)
10. Beim Fahren telefonieren (4:59)
11. Tanken/Arzttermine außerhalb der Arbeitszeit
12. Push Funktionen aus (3:10)
13. Termine bündeln (13:04)
14. Termine am Anfang oder Ende des Arbeitsbeginns legen (13:04)
15. Eat the frog at the morning
16. Blöcke auf Objektanlage, Telefon, BT und Mails (3:42)

Allgemein Mindset Vertrieb

1. Pareto Prinzip (5:13)
2. Disc Model (7:07)
3. Körpersprache MG (3:38)
4. Brille der anderen (12:16)
5. Schlagzahl vor Schlagkraft (5:43)
9. Wie man seine Ziele klar definiert und verfolgt (3:35)
21. Es gibt keine schlechten Tage (2:03)

Mindset Immobilienmakler

1. Der erste Eindruck - Harvard Professorin (2:38)
2. Es ist ein Rätsel das gelöst werden will (1:22)
3. Warum es der beste Job der Welt ist (7:16)
5. Was sind die Zeile als Makler? begeisterter Käufer , Verkäufer und Makler (3:55)
6. keine Arroganz bitte (3:50)
7. Erledigt Meldungen (2:31)
8. Leg dir die weiße Kugel zurecht - Schachspieler (2:51)
9. die 4 Regeln für Power Verkäufer (2:23)
10. Karatekämpfer (6:50)
11. Schütze dich vor Krankheiten ( Kosten 200-400€ ) (2:14)
13. Immer von Kunden mit großem ansehen sprechen (0:41)
14. Besser in die Datenbank schauen und nicht die anderen aufhalten (0:59)
15. Immer beim Nachbarn klingen (6:57)
16. Wie wird man sympathisch (5:25)
17. Wie wird man vertrauensvoll (3:00)
18. Treffe schnell eine Entscheidung | Warum du nicht abwarten und Tee trinken solltest (3:48)
19. Warum man immer an den Traumkunden denken sollte (4:18)
20. Kaufe niemals selber eine Immobilie von unserer Firma (3:12)
21. Einen schnellen Takt vorgeben als Makler (2:44)
22. Ein Rechtsradikaler Islamist und ein Grüner (6:29)
23. Es gibt keine schweren verkaufbaren Objekte | Wenn ist es unsere Schuld (5:11)
24. Was ist ein gutes Geschäft (3:26)
25. Emotionen raus , Verstand runter (6:06)
26. Immer persönlich vorstellen (8:02)
27. Vertriebler ist ein Nein Job (4:30)
28. Vertriebler Kühlschrank
29. Gesetz der großen Zahlen (5:43)
30. Halte den Kontakt mit den Verkäufern (8:01)
31. Werde zum Freund der Verkäufer (2:17)
32. Unterschied erfolgreicher Makler (5:27)
33. Energie (1:37)
34. Optionen (2:51)

DOLBERG-Immobilien

4. Ausflüge (20:02)
13. Wie kommunizieren wir? (5:18)

Akquise als Makler

1. Warum akquirieren? (1:42)
2. Was sind sinnvolle Ziele?
3. Verstand auf Akquise programmieren (1:22)
4. Aus dem Bestand akquirieren (3:24)
5. Wie aus dem Bestand akquirieren (5:09)
6. Aufrag von Interessenten erhalten (5:06)
7. Fleyer verteilen (2:23)
8. Tippgeber (3:41)
10. Bei der Qualifizierung (2:32)
13. Der Rote (7:50)
14. Der Blaue (8:49)
15. Der Grüne (1:52)
16. Der Gelbe (6:52)
18. Geistige Brandstiftung Vermietung (3:17)
19. Gemeinsamkeiten und Anknüpfungspunkte finden (1:37)
20. Langsam rantasten an den Wunschpreis (4:25)
21. Warte mal. wenn wir mal schauen... sind das? Ah nee? (1:43)
22. Immer bei den Nachbarn klingeln (0:48)

Umgang mit den Azubis

1. Anweisungen schriftlich geben (1:11)
2. Genau erklären ( worum geht es? was ist der Zweck?Was soll das Ergebnis sein?dann die Anweisung ) (3:05)
3. Assistenten richtig nutzen (6:00)
4. Schulung (9:05)

Unser Netzwerk und wie du es richtig nutzt

1. Vorwort (0:52)
2. Notare (3:50)
3. Architekten (4:24)
4. Entrümpelungsfrirma (2:26)
5. Elektriker (1:18)
6. Der Mann für schnelle Einsätze Niko (3:22)
7. Gutachter (3:36)
8. Baumgutachter habs bahr (2:00)
9. Schneller Maler Thomas Kaack (1:54)
11. Reinigung Uwera (1:23)
12. Finanzierung (1:28)

Unsere Programme und Software

1. OnOffice
2. Slack
3. ChatGBT
4. Placetel
5. PDF24
6. Fiverr
7. Wir machen Druck
8. YouTube
9. Teachable
10. Drive
11. OneDrive
12. Sharepoint
13. Confluence
14. Bitwarden

Apps auf dem Handy

1. OnOffice
2. Google Maps
3. Immowelt
4. Immoscout
5. Matterport
6. Kompass
11. Zoom ( mit Verkäufern )
12. Slack
13. Kalender
14. Bitwarden
15. Link zu zinsen berechnung
16. Link zu Teachable
17. Trello
18. WhatsApp Business
19. CamScanner
20. OneDrive
21. Confluence
22. Eine Notitzkarte wo die Link zum Musterexpose drauf sind
23. Sharepoint

Der Immobilienmarkt

1. Weltweit (9:58)

OnBoarding Verkäufer

1. Das Willkommenspaket (11:02)
2. Vorstellung deiner Person (2:36)
3. Du lernst die Person den Verkäufer kennen (2:57)
4. Unsere Dienstleistungen (2:08)
5. Erwartungshaltung der Verkäufer klären (3:23)
6. Wie funktioniert die Zusammenarbeit ? Regeln (6:34)
7. Wie geht es weiter (2:44)
8. Unterlagen: Anfordern beim Verkäufer ( Perso, Nebenkosten etc. ) (1:27)
9. Interview Verkäufer Themen Dach, Elektrik, Heizung etc. (3:56)
10. Sind alle Baulichkeiten genehmigt? (0:52)

Verkaufsvorbereitende Maßnahmen

1. Schild (4:23)
2. Licht (1:24)
3. Heizen (2:19)
4. Entrümplung (2:19)
5. Reinigung (1:42)
6. Gartenarbeiten (1:28)
7. Baugenehmigung? (4:32)
8. Homestaging (4:15)
9. Virtuelles Homestaging (4:15)
10. Dinge, die im Grundbuch glatt gezogen werden müssen (1:51)

OnOffice schon fertig? | Loom? | Trello?

1. Grunddaten
2. Preise/Flächen
3. Details
4. Unterlagen
5. Freitexte
6. Dateien
7. Vermarktung
8. Interessenten
9. Maklerbuch
10. Statistik
Faktura
OnOffice Allgmein

Fotografie

1. Wie ich einen Fototermin vereinbare & durchführe / Verkäufer vorbereiten (2:30)
2. Welchen Fotografen nehme ich und wie buche ich

Matterport

1. Vorwort wofür Matterport (4:01)
2. Was ist beim laden und Transport zu beachten (8:57)
3. Welche Vorbereitung vor dem Termin (4:59)
4. Welche Vorbereitung beim Objekt ist wichtig
5. Ablauf
6. Verarbeitung
7. YouTube Video
8. Verkaufsschild
9. So schreibe ich eine Objektbeschreibung
10. So schreibe ich eine Austattungsbeschreibung
11. So schreibe ich eine Lagebeschreibng
12. Immer krumme Kaufpreise, warum ?

Phase 2

1. In andere Personen reinschlüpfen (2:15)
2. Angebotspreis (7:43)
3. Regelmäßig soll der Preis runtergehen
4. Kaufpreisreduzierung (6:20)

Qualifizierung von Käufern

1. Warum ist qualifizieren sinnvoll? (2:13)
2. Kann er und will er (1:15)
3. Warum nervige Verkäufer keine richtigen Verkäufer sind (2:13)
4. Durch die Brille des anderen schauen
5. Die 4 Phasen der Käufer (4:40)
6. Wie hebe ich Sie auf Stufe 3?
7. Was ist der Kittelbrennfaktor
8. Die 5 W-Fragen (2:19)
9. Anfragen übers Telefon "Kaufpreis" (2:53)
10. Was man vor einem BT zwingend wissen muss
11. Was mache ich, wenn der Kunde unwahrscheinlich ist
12. Nach welchen Kriterien lege ich die Termine
13. Ständiger Kontakt mit dem Käufer und Verkäufer (2:18)

Besichtigung

1. Vorbereitung
2. Termine immer eng legen
3. Der ideale Ablauf einer Besichtigung
4. Die 4 Phasen im Verkauf
5. Kennenlernen mv
6. Bedarfsanalyse
7. Kaufbereitschaft Frage mw
8. Abschlussfrage mw (3:29)
9. Schaue durch die Brille der Kunden
10. Schmerz vermeiden, Freude gewinnen
11. Emotional und rational ist trumpf
12. Die Verkaufsatmosphäre muss stimmen
13. Emotional trumpfen
14. Rational trumpfen
15. Kaufsignale erkennen
16. Aktive Gesprächsführung
17. behaupten begründen und kontrollieren
18. selbstkritisch sein und hinterfragen
19. warum und Menschen Entscheidungen treffen schwer fällt
20. Lasse ihn nicht aus dem Trichter raus. Wenn dass passt gibt es weitere Punkte?
21. Der Blaue (7:13)
22. Der Rote (6:12)
23. Der Gelbe (6:02)
24. Der Grüne (5:38)
25. Der Kunde meldet sich nicht, was tun?
26. Wann man die Besichtigung abbrechen sollte
27. Der Käufer möchte Umbauarbeiten machen
28. Was kann man machen, wenn sich keiner meldet?

Phase 3

1. Verhandlungen Käufer (4:19)
2. Kaufpreisverhandlungen nur mit den Entscheidungsträgern (9:35)
3. Erfolgsquote Käufer (9:47)
4. Erfolgsquote Verkäufer (9:56)
5. Aufforderung zum Tanz?
6. Was ist die Schmerzgrenze
7. Anker Einschlagen
8. Punkte die nicht gehen sofort vom Tisch
9. Verhandeln aber bitte nicht nur um Geld
10. Niemals geben ohne zu nehmen (2:31)
11. Der Bogen muss immer gespannt sein (8:52)
12. Informationen die man zwingend benötigt um mit den Verkäufern zu verhandeln (8:03)
13. Der Kunde macht ein Angebot was nun
14. Du weißt der Verkäufer würde das Angebot annehmen (5:39)
15. Das Gebot wird dem Verkäufer übermittelt
16. Du weißt der Verkäufer würde das Angebot NICHT annehmen
17. Viele Haie schwimmen ums Opfer! Immer.... (2:43)
18. Der Käufer oder Verkäufer will nachverhandeln (7:38)
19. Kleinere Brandherde treten noch auf vor Notartermin (2:37)
20. Warum entwickelt sich der Markt nach oben? 10 Gründe
21. Geistige Brandstiftung
22. Es muss schwierig sein
23. Immer ein Schlusslicht machen
24. Geistige Brandstiftung ein Verkäufer kippt um oder Konkurrent
25. Der Verkäufer ist immer der heilige und nie gewinnorientiert

Verhandlungen Verkäufer

1. Vorüberlegung, ist der Verkäufer dein Freund kannst du dir alles erlauben (0:28)
2. Kaufpreisverhandlungen nur mit den Entscheidungsträgern (19:56)
3. Warum entwickelt sich der Markt nach unten? 10 Gründe
4. Verkäufer bekommt die Berichterstattung wie beim öffentlichen Rundfunk
5. Erfolgsquote Verkäufer (19:43)
6. 3 Punkte für den Verkäufer, welche passen müssen für schmerzhafte Preisnachlässe ohne großen Druck (5:26)
7. Der Verkäufer möchte Möbel, Öl oder sonstiges verkaufen (2:35)
8. Den passen Käufer platzieren
9. Hast du ein Käufer, hast du ein Käufer. Hast du zwei Käufer, hast du keinen
10. Gebotsverfahren
11. Unterlagen, welche wir vom Käufer brauchen, rechtlicher Hintergrund
12. Wann sollte man die Unterlagen einholen
13. Wie sollte man die Unterlagen einholen
14. Referenzrahmen schaffen
15. Dreingabe oder draufgabe
16. Verknappung nutzen damit Kunden
17. Flansch auch mit den Nebenpositionen machen Notartermin usw
18. Abklären wie interessant ist das Objekt für sie
19. Gibt es noch Dinge die geklärt werden müssen
20. worüber wir verhandeln (4:19)
21. in andere Personen schauen (2:15)
22. Der korrekte Angebotspreis (7:43)
23. Verkäufer Käufer kennenlernen (8:49)
24. ständiger Kontakt mit Verkäufer (4:44)
25. Telefonische Kaufpreisanfrage (2:53)
26. Der Besichtigungstermin (7:13)

Einwandbehandlung Käufer

1. Was sind Einwände mw
2. Interne und externe Einwände mw
3. Der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand mw
4. Wie oft mache ich Einwandbehandlung mw
5. Ich finde vielleicht bald ein besseres Objekt

Einwandbehandlung Verkäufer

1. Angst behandelt man mit gegen Angst
2. Preise sinken
3. Lebenshaltungskosten steigen
4. Handwerker haben keine Termine
5. Modernisierung Zwangsmaßnahmen
6. Renovierungskosten können wir uns nicht leisten

Kurs Finanzierung

1. Einführung Rolle des Maklers. Schaubild wie sieht es die Bank usw (3:26)
2. Vorbereiten Sie sind ja optimal für die Finanzierung geeignet im Vergleich zu den aller meisten Kunden (1:23)
3. Bereite die Käufer auf das Bankgespräch vor (17:23)
4. Überlegungen 4 Käufertypen
5. Vorbereitung hoher Zins ankern (5:33)
6. Termin beim Banker machen (2:18)
7. Kunden auf Kampf vorbereiten
8. Niedrige Tilgung schmackhaft machen (5:41)
9. Vorbereiten niedriger Beleihungswert (8:18)
10. Einnahmen steigern (7:06)
11. Ausgaben reduzieren (2:37)
12. Eigenkapital generieren (8:04)

Haushaltsrechnung

1. Einführung
2. Wow, Sie sind ja optimal geeignet, auch wenn das die Bank das nicht so sieht
3. Was kann man tun, wie kann man optimieren? (0:55)

Objektwert

1. Einführung
2. Wie kann man den Objektwert positiv beeinflussen

10 Eigenkapitalquellen, die Sie kennen müssen

1. Einführung
2. 10 Eigenkampitalquellen
3. Verkäuferdahrlehen (0:58)
4. Investitionsabzugsbetrag (1:10)

Kaufvertrag

1. Der Richtige Notar (1:34)
2. Warum es wichtig ist den Vertragsentwurf nicht sofort zu versenden (2:13)
3. warum den Vertragsentwurf immer besprechen (4:23)
4. Checkliste was muss drin stehen (3:50)
5. Der Vertragsentwurf wird von oben bis unten erklärt (1:38)
6. Rücktrittsrecht (3:32)
7. Aufschiebende Bedingung (1:46)
8. Verkäuferdarlehen (2:21)
9. Die größten Fehler beim Kaufvertragsentwurf (5:35)
10. Erbpacht (5:35)
11. Kunde ist gewerblicher Grundstückshändler (1:48)

Die Übergabe

1. Prozess dargestellt
2. Verkäufer ist weiter dazu verpflichtet den Zustand zu halten (2:15)
3. Lampen Bohrlöcher Küche (3:22)
4. Was wird mit übergeben und was nicht (3:22)
5. Vorbereitung (4:32)
6. Was sind die Ziele? (2:29)
7. Was passiert rechtlich
8. Was ist zu tun (3:03)
9. Wie umgehen mit Mängeln (1:35)
10. Wie umgehen mit Möbeln die nicht geräumt wurden sind (2:45)
11. Wie umgehen mit Dreck (1:57)

Wissen über Immobilien Bausubstanz

1. Typische Immobilien Vorteile und Schwächen
2. 1900, 1940 bis 1950, 50er, 60er, 70er, 80er, 90er, 2000er AKtuell
3. Unterschied Fertigbau Massivbau
4. Aufbau Wand: Kalksandstein, Holzrahmen usw
5. Aufbau
6. Heizungsarbeiten
7. Allgemein zum Strom
8. Fenster
9. Arten von Dachziegeln Vor- und Nachteile Dachziegel
10. Keller feucht Ursache was zu tun

Sonderfälle

1. Erbbaurecht (9:28)
2. Leibrente (8:32)
3. Verkäufer möchte Mieter bleiben (4:10)
4. Denkmalschutz (5:42)
5. Typische Mängel bei Immobilien
6. Was tun bei lauter Autobahn
7. Was tun beim Strommast
8. Was tun bei
9. Was tun bei Ärger. Nicht zum Rechtsanwalt gehen

Begriffe aus der Immobilienbranche

1. Abschreibung ( AFA ) (7:42)
4. Auflassung / Auflassungsvormerkung (2:15)
5. Baulast (1:36)
6. Grunddienstbarkeit (1:53)
7. Beleihungswert! (1:00)
8. Betriebskosten (1:17)
9. Denkmalschutz (2:53)
11. Ertragsverfahren (0:49)
12. Grundbuch
13. Grunderwerbsteuer
14. Grundschuld
15. Hypothek
16. Immobilienbewertung
17. Katasterunterlagen
18. Makler
19. Mietpreisbremse
20. Notar
21. Provision
22. Sachwertverfahren (0:37)
23. Sondereigentum
24. Teilungserklärung (0:55)
25. Vergleichswertverfahren
26. Verkehrswert
27. Vorfälligkeitsentschädigung (3:19)
28. Wohngeld
29. Zwangsversteigerung (0:58)
30. Sachwertverfahren
31. Vergleichswertverfahren

Begriffe bei Immobilien

1. Ortgang (1:02)
2. Remise (0:46)
3. Markise usw (0:16)
4. Dachformen, Satteldach usw (1:06)
5. Gesims
6. Einfrieden (0:33)
7. Kobaturberechnung (0:38)
8. Thermopenfenster (1:20)
9. Fassade (1:38)
10. Eigentum und Besitz (2:57)
11. Hypothek und Grundschuld (2:50)
12. Plissee (0:39)

Unnützes Wissen als Makler

1. Warum heißt der Jugendstil Jugendstil? (1:41)
2. Warum heißt der Klinker Klinker? (1:41)
3. Woher kommt das Wort Auflassung
4. Wusstest du, dass der Beruf des Maklers in Deutschland nicht geschützt ist? (1:41)
5. Wusstest du, dass es in Deutschland etwa 34.000 Makler gibt, aber nur etwa 10% davon Mitglied in einem Berufsverband sind (1:41)
6. Wusstest du, dass die höchste jemals gezahlte Maklerprovision in Deutschland 16 Millionen Euro betrug? (1:41)
7. Wusstest du, dass der Schauspieler Brad Pitt vor seiner Hollywood-Karriere als Makler gearbeitet hat? (1:41)
8. Wusstest du, dass die kleinste Wohnung der Welt nur 1,8 qm groß ist uns sich in Rom befindet? (1:41)

Nützliches Wissen als Makler

1. Die Satellitenschüssel zeigt immer Richtung Süd
2. Im Fenster steht das Produktionsdatum (2:01)
3. Holz oder Kunststofffenster Schlitz (0:58)

Steuer bei Immobilien

1. Grundsteuer (2:43)
2. Grunderwerbsteuer (2:56)
3. Spekulationsteuer (6:43)
4. Was kann ich von der Steuer absetzen als Makler?
5. Gewerbsteuer (2:20)

Versicherungen als Eigentümer

1. Wohngebäudeversicherung (5:10)
2. Elementarschadenversicherung (1:04)
3. Hausratsversicherung (3:17)
4. Glasbruchversicherung (1:15)
5. Eigentümerhaftüflichtversicherung (2:03)
6. Lebensversicherung (1:32)
7. Die Mietausfallversicherung (1:39)
8. Photovoltaikversicherung (1:03)
9. Bauherrenversicherung (0:43)

Aftersale

0. Einführung (4:03)
1. Weihnachtsgeschenke (4:03)
2. behalte Kontakt (4:03)
3. Testimonial (4:03)
4. Bewertung (4:03)
5. Manche Kunden zu Tippgebern (4:03)
6. Warum du als Makler nur überlebst, wenn du glückliche Kunden produzierst (4:03)

Unser Drucker

1. Unser Drucker (2:33)
2. So kopiere ich richtig (10:24)
3. So löse ich einen Papierstau (10:24)
4. So fülle ich Papier nach (10:24)
5. So wechsel ich den Toner (10:24)
6. So scanne ich korrekt ein (4:03)
7. So drucke ich eine Broschüre (4:03)

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9. Fassade

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